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改了淘宝主图却降权?那是你不明白数据优化

2018-08-03 13:55:02 来历: 作者:玄微子 人气:940

宝物首图究竟能不能优化?当然能,那为什么你改了首图后却降权了?有时分乃至哪怕新图的点击率比本来的高也不可(经过直通车测图后)。看到了外表,却看不到实质!

1. 修正行为自身肯定是不会降权的

这是你必需要清晰的一点,不管是标题、首图、概况页,修正行为自身都不影响查找,真实影响的是修正后的数据反应。假如不这样的话,淘宝为什么要在卖家中心后台设置修正按钮呢?难不成仅仅为了坑卖家?当然不或许。

关于首图来讲,中心数据反应当然是点击率(在无线端还要考虑对转化的影响)。假如你修正后的首图,点击率是低于本来的了(当然,你或许觉得修正后的图更美观),这肯定会带来降权的。

但为什么有时分你用直通车测图后,点击率分明比本来高了,仍是会降权呢?这就涉及到当时天然查找流量匹配最中心的问题:相关性。

咱们这儿树立一个条件,便是你在改首图的时分,你的标题并没有改。那么,这儿就有或许呈现一个问题:你直通车方案中的关键词跟你宝物的中心权重关键词是不匹配的。

比方下面这个宝物,咱们看一下最近7天手淘查找的进店关键词:

关键词

在进店关键词中,咱们发现有两个中心特点词呈现的频率是十分高的,一个是“手抓饼”,还有一个是“防油”。尽管“鸡排”和“炸鸡”这两个关键词也呈现了,但是相对来讲“手抓饼”是一个中心转化词。

但是,假如你在进行直通车测图的时分,直通车方案傍边有“鸡排”和“炸鸡”这两个特点词,而且进店数量许多,权重很好。那么,阐明,直通车测图时的点击率高是冲着“鸡排”和“炸鸡”这两个词的。

但是你在查找端的权重关键词是“手抓饼”和“防油”,你的直通车图,很有或许是这样的:

主图

但是实际上,由于你的权重词是“手抓饼”,所以你的首图应该是下面这样的:

关键词

这一点搞清楚了吧,为什么你即运用直通车测出来了高点击率的主图,却仍然会降权。处理办法很简略,在生意顾问的单品剖析里边,找准你的进店中心权重关键词,在这个基础上,去树立直通车方案,保证方案中的关键词跟查找权重词共同。

2. 你得知道顾客想在主图上看到什么

其实经过上面一点的剖析,你根本应该知道主图应该怎样规划了。那便是经过进店关键词去剖析顾客的实质需求究竟是什么,然后把这个实质需求在首图傍边展示出来。咱们仍是用上面的小吃纸袋举例,看别的一款单品:

关键词

这是一款汉堡纸,但是这个也能当鸡肉卷纸,大多数情况下,许多人写标题的时分,这些关键词都会用上。但是咱们看这款宝物,你能够显着的剖析出来,汉堡纸带来的权重要更高,然后呈现了频率比较高的词还有“一次性”、“批发”、“包邮”等等。那么假如你想修正主图的话,你就应该把留意力会集在这些词上面,经过案牍、产品拍照、场景等,把这些特点词尽或许的展示出来。

主图

咱们拿第一张图为例,假如从“汉堡纸”这个词的权重来看,能够显着的看到第一张比第二和第三张要好一些,由于在首图上有“汉堡”这两个字和一张“汉堡”的图片,然后三张图都有一捆包邮。还差什么呢?一次性!比方第一张图的案牍能够改成:厂家直销食品级一次性汉堡纸。

那这时分问题又来了,假如你的店肆数据很少,怎样才干知道顾客的需求是什么,怎样去优化点击率呢?这时分你能够从生意顾问的商场功用模块里边的职业热词榜去进行剖析,找到你地点的类目,看最近7天的无线端数据。

热搜词

然后在抢手查找词傍边去进行剖析:

查找词

这儿咱们要进行的一个作业便是拆词,把这些关键词悉数都拆成一个一个的单词,然后做去重处理,比方:港味半身裙,咱们就能够拆成“港味”、“半身裙”,然后你去找呈现频率很高的关键词有哪些。比方,你发现“港味”这个词呈现的频率很高,那么你在概况页规划中,不管是模特的挑选,仍是场景的挑选,都应该去杰出“港味”这个中心特点。

3. 顾客重视的焦点能够经过首图展示出来

你要知道,顾客每查找一个关键词的时分,购买行为背面,都会有一些重视的焦点影响其转化,这个数据,咱们能够经过累计点评概况找出来。办法很简略,查找中心关键词,然后找销量最好的跟你卖的宝物相同的竞品,点击检查他的累计点评概况,咱们在这儿仍是以“汉堡纸”为例:

查找词

比方在这儿,前三个词,咱们看一下“质量很好”、“合算”、“物流快”。那么咱们在优化首图的时分就能够考虑这三个要素。这儿还要留意一个问题,由于你首图的版面有限,假如把左右的东西都展示出来,或许会很乱,所以你能够在首图展示最中心的,然后别的的几张主图展示其他的卖点,比方“顺丰包邮”一类的。

这样做出来的主图,你还忧虑降权么?点击率和转化率全面上升,不爆还等什么?

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